河南程功律师事务所

前段时间，有个做木雕工艺品销售的朋友，找到我，叫我为他写份合同。我按照他的要求给他写了过去。过了几天，我发现他朋友圈里他卖的小玩意很有意思，我就问他多少钱，他回我说，你要，我给你成本价，1500。这是一个有意思的事情，这个故事表达的是普通人对成本的理解，它也提出了一个有趣和深远的问题：什么是成本？律师的成本是什么？

【什么是成本？】

这个故事包括两个重要信息：在他看来，因为我们是朋友，所以给我一个成本价1500，送我一个交情；同时在他看来，我为他写的这份3000字左右的合同，是没有成本的。成本价？成本是一个什么概念？律师的成本在哪里？或者说，律师有成本吗？

对这个朋友而言，他的木制雕刻工艺品是有成本的，有原材料钱、有雕刻的工钱、有店面的成本、也有销售人员的工资等等，这是比较实际的成本，朋友再好，也不能亏了自己。而律师的成本在哪里呢？在车费？在写合同时电脑的折旧？电费？以前其实很多人叫律师帮忙的时候，都会习惯性的加一句，来吧，路费油费我给你出，不会亏待你。路费和油费也是成本？

当然，我们的真正成本不在这里。那成本在哪里呢？在我们受到的漫长教育成本？我们看书思考问题时耗费的脑细胞？还是我们苦了吧唧的在做学徒时受的磨难？其实这都不是律师的成本。

【什么是律师的成本？】

律师的成本是什么呢？是时间！时间是我们唯一的成本，时间也是我们唯一产品基础。律师提供的法律服务，包括打官司、写合同、谈判、解决问题，都是一种智力的抽象服务，在这个抽象服务里，我们可以提供服务的数量是受到时间制约的，我们每天只有8个小时候的服务数量，仅此而已。律师挣钱靠的虽然是智力，但最后靠的其实是时间。

这就跟洗脚房的小妹一样，她们可以挣多少，取决于她们有多少时间为客人洗脚，上班期间，每一个小时，对她们而言，都是有价值的，她们在这个小时里，不可能同时洗很多脚。时间也是洗脚妹的成本。我们于她们不同的唯一之处，就是她们通过帮人洗脚来提供服务，而我们呢，通过我们观察问题，思考问题，解决问题来提供服务。

我们都受到了时间的限制。可是，我们都想多挣一点钱，希望生活过得好一些？怎么办呢？就是提高效率和提高服务的质量。时间是上帝设定好了，我们改变不了，我们可以改变的只有效率和质量。效率高了，可以做的事情就多了，质量高了，每个事情产生的价值就大了，我们可以收取的价钱也就高了。我们认真学习，不停的思考，不断的累积经验，目的就是为了提高智力成果的价值，也就是提高单位时间的成本。

所谓一个优秀的律师，其实就是指，他的单位时间成本很高。他要获得一个较好的生活条件，靠的就是提高效率与质量而来的单位时间的价值。这价值，是通过漫长岁月的艰辛学习、思索、实践等等累积而来的，他值得这个价值，一旦这个价值产生了，这就是他的时间成本。